En liten dryckestillverkare behöver inte börja med en ny fabrik, en lång ingredienslista eller färdigfyllda flaskor för att hitta ett nytt sätt att sälja dryck. Ett sockerfritt stilldrinkskoncentrat kan i stället ge samma verksamhet en grund för flera serveringsformat, smakval och kundlösningar. Små dryckestillverkare kan upptäcka en dold intäktsmöjlighet genom att arbeta med koncentrat som blandas först när drycken ska serveras eller säljas vidare.

Aromhuset är en svensk tillverkare av sockerfritt stilldrinkskoncentrat. Produkten fungerar ungefär som saft eller cordial, men späds betydligt mer: en del koncentrat blandas med 32 delar vatten. Det gör kategorin intressant för små aktörer som vill erbjuda dryck utan att binda hela sortimentet till färdigblandade burkar eller flaskor.

Det handlar inte om att ersätta alla andra drycker. Poängen är att koncentratet kan öppna en annan del av sortimentet. En verksamhet kan erbjuda flera smaker, blanda mindre mängder efter behov och anpassa serveringen till olika situationer utan att varje smak måste finnas som en färdig produkt i lager.

En ny produktkategori, inte bara en annan förpackning

Stilldrinkar har länge sålts färdigblandade i burk och flaska. Aromhusets koncentrat tillhör en nyare produktkategori. Det är alltså inte bara samma dryck som hällts över i en mindre förpackning. Kunden köper ett koncentrat som blir färdig dryck först efter spädning.

För en småskalig dryckestillverkare kan skillnaden vara praktisk. Färdigblandad dryck kräver ett beslut om exakt smak och format innan produkten når kunden. Med koncentrat flyttas en del av det beslutet till serveringen, buteljeringen eller slutkundens egen blandning. Det skapar fler möjliga användningar utan att varje variant behöver vara en separat färdigblandad dryck.

En producent som redan säljer drycker kan använda koncentratet på flera sätt:

• som bas för en egen stilldrink i servering eller försäljning,
• som ett alternativ för kunder som vill blanda drycken själva,



• som en smakkomponent i ett bredare sortiment,
• som ett sätt att erbjuda flera smaker utan att alla behöver stå färdigblandade.

Det är den här flexibiliteten som gör intäktsmöjligheten lätt att missa. Fokus hamnar ofta på själva flaskan, etiketten och den färdiga drycken. Koncentratet gör i stället att samma grundprodukt kan passa olika försäljningssituationer.

Spädningen 1+32 är central för hur produkten används. En del koncentrat kombineras med 32 delar vatten. Det betyder att det behövs en tydlig rutin för blandning, särskilt om drycken ska få samma smak från gång till gång. För små tillverkare är det en fördel att definiera en enkel standard och sedan hålla sig till den i produktion, servering och information till återförsäljare.

Smaker som kan bygga ett mer användbart sortiment

Sortimentet består av två tydliga smakgrupper. Den första är söta fruktsmaker: rabarber, apelsin, passionsfrukt, päron, ananas, hallon, jordgubb, krusbär, vattenmelon och banan. Den andra gruppen består av mindre söta, vuxnare smaker: grapefrukt, grapefrukt-passionsfrukt, grapefrukt–blodapelsin och Fruit Explosion, som är en blandning av äpple, vita druvor och champagne.

För en liten tillverkare kan grupperingen göra det enklare att planera ett sortiment. De söta smakerna passar när drycken ska upplevas fruktig och lättillgänglig. De vuxnare smakerna ger en annan riktning och kan användas när man vill erbjuda en mindre söt smakprofil. Det behövs inte många produkter för att skapa tydliga skillnader mellan alternativen.

Rabarber kan ge ett välbekant och tydligt fruktintryck. Apelsin är lätt att förstå för kunden. Passionsfrukt, päron och ananas ger andra fruktassociationer, medan hallon, jordgubb, krusbär, vattenmelon och banan breddar den söta delen av sortimentet. Den som vill arbeta med en mer vuxen profil kan titta på grapefrukt eller någon av kombinationerna med grapefrukt.

Fruit Explosion har en egen plats eftersom smaken bygger på äpple, vita druvor och champagne. Det gör den till ett alternativ när man vill ha en sammansatt smak i stället för en enkel fruktprofil. Här är det klokt att beskriva smaken konkret, så att kunden förstår vad den skiljer sig från.

De söta fruktsmakerna kan också blandas med varandra av slutkunden. Jordgubb med vattenmelon är ett enkelt exempel. Även andra kombinationer av de söta smakerna är möjliga. Det ger ett sätt att skapa variation utan att varje blandning behöver köpas in som en egen officiell smak.

Det är däremot bra att hålla smaklogiken tydlig. De icke-söta vuxna smakerna bör inte blandas ihop med de söta fruktsmakerna och presenteras som färdiga officiella varianter. En enkel uppdelning gör det lättare för personal, återförsäljare och kunder att förstå vad de faktiskt väljer.

Varför smaken spelar större roll än etiketten

Ett sockerfritt koncentrat måste fungera i själva drycken. En dekorativ flaska eller en intressant produktbeskrivning räcker inte om smaken inte känns rätt efter spädning. Aromhusets sötningsmedel är tillverkat av socker och är ungefär 600 gånger sötare gram för gram. Det är bakgrunden till att den utspädda drycken kan smaka som en vanlig sockrad dryck, i stället för att få en syntetisk eftersmak.

Det betyder inte att alla smaker passar alla kunder. Smakvalet behöver fortfarande utgå från vilken typ av dryck man vill erbjuda. En söt jordgubbs- eller hallondryck talar till en annan smakpreferens än grapefrukt eller grapefrukt–blodapelsin. För en producent är det därför mer användbart att välja en tydlig smakprofil än att ta in alla varianter på en gång.

En bra provning kan börja med två kontraster. Välj exempelvis en söt fruktsmak och en vuxnare grapefruktsmak. Blanda enligt 1+32 och låt personal eller utvalda företagskunder beskriva skillnaden. Därefter kan man prova ytterligare en fruktsmak eller en av de sammansatta vuxna smakerna.

Vid bedömningen kan man fokusera på enkla frågor:

• Upplevs smaken tydligt efter spädning?
• Passar den bäst som egen dryck eller i en blandning med en annan söt fruktsmak?
• Är smaken lätt för personalen att beskriva?
• Fungerar den för det kundsegment som ska köpa eller serveras drycken?

Sådana frågor ger mer vägledning än att bara fråga vilken flaska som ser mest intressant ut. En smak som är lätt att förstå kan också vara lättare att rekommendera. Det hjälper när drycken ska säljas i en butik, beskrivas av serveringspersonal eller presenteras i ett mindre sortiment.

Från ett koncentrat till flera försäljningssätt

Den dolda intäktsmöjligheten ligger inte i att koncentratet automatiskt skapar en viss försäljning. Den ligger i att samma produkt kan användas i flera delar av en verksamhet. En småskalig tillverkare kan till exempel välja att sälja färdigblandad stilldrink i eget format, samtidigt som koncentratet används som bas i servering eller erbjuds till kunder som vill blanda själva.

För buteljerare och andra som säljer drycker vidare kan koncentratet ge ett annat sätt att tänka kring sortimentet. I stället för att varje smak måste hanteras som en separat färdig dryck kan man börja med ett mindre urval koncentrat och utveckla användningen utifrån kundernas respons. Det ger utrymme att jämföra smakernas mottagande utan att låsa hela sortimentet från början.

För caféer, restauranger och barer kan stilldrinkskoncentratet vara relevant när gästen vill ha en alkoholfri dryck med tydlig smak. Här kan sortimentet byggas med en söt fruktsmak, en vuxnare grapefruktsmak och ytterligare ett alternativ som Fruit Explosion. Det ger en enkel menystruktur utan att alla drycker behöver beskrivas på samma sätt.

Skolor, gym och vårdboenden kan ha andra krav på tydlighet och variation. Där kan en verksamhet vilja kunna erbjuda flera smaker, men ändå hålla hanteringen enkel. Enligt produktfakta är koncentratet sockerfritt, och de olika smakerna gör det möjligt att variera utbudet. Vilka alternativ som passar bäst måste avgöras av varje verksamhet och dess målgrupp.

För företag som säljer drycker vidare kan det också vara relevant att visa hur söta fruktsmaker kan kombineras. En slutkund kan exempelvis välja jordgubb och vattenmelon och skapa en egen blandning. Det ger produkten en användning som går utöver ett fast smakval, utan att tillverkaren behöver hitta på nya officiella smaknamn.

Små dryckestillverkare kan upptäcka en dold intäktsmöjlighet när de ser koncentratet som en flexibel smakbas i stället för som ännu en artikel i hyllan. Det perspektivet gör det lättare att koppla produkten till den egna verksamhetens arbetssätt.

Så kan en liten aktör börja utan att göra sortimentet rörigt

Det första steget är att bestämma vilken roll koncentratet ska ha. Ska det bli en färdig dryck under eget varumärke? Ska det användas i servering? Ska det säljas vidare som koncentrat? Eller ska flera användningar testas parallellt? Ett tydligt svar gör det lättare att välja smaker och skapa information för kunderna.

Nästa steg är att välja ett begränsat smakurval. En möjlig start är en söt fruktsmak, en annan söt fruktsmak som kan blandas med den första och en vuxnare smak. Det kan exempelvis vara hallon, päron och grapefrukt. Ett annat företag kan föredra apelsin, passionsfrukt och grapefrukt–blodapelsin. Det viktiga är att urvalet speglar den typ av dryck som verksamheten vill stå för.

Blanda sedan varje smak enligt samma förhållande, 1+32. Dokumentera hur blandningen görs och använd samma arbetsgång varje gång. På så sätt blir det enklare att jämföra smakerna och att lära upp personal. Det gör också kundinformationen tydligare.

Efter provningen kan man formulera korta beskrivningar utan att överdriva. Skriv till exempel att en smak är en söt fruktsmak, eller att den tillhör den vuxnare delen av sortimentet. För Fruit Explosion kan man ange att den bygger på äpple, vita druvor och champagne. En rak beskrivning hjälper kunden att välja utifrån smak i stället för vaga reklamord.

Slutligen kan man testa hur produkten passar i den egna försäljningen. Serveras den glasvis? Säljs den i färdigblandat format? Ska kunden kunna köpa koncentratet och blanda hemma? Behöver sortimentet innehålla både söta och mindre söta alternativ? Svaren kommer att skilja sig mellan en restaurang, en mindre dryckestillverkare och en återförsäljare.

Det finns ingen anledning att börja med fler varianter än verksamheten kan presentera på ett begripligt sätt. Ett mindre sortiment med tydliga smakskillnader kan vara lättare att hantera än många likartade alternativ. När användningen är etablerad kan man prova fler av de listade smakerna och även visa hur de söta fruktsmakerna kan kombineras.

En praktisk väg från idé till erbjudande

Koncentratets styrka är att det kan kopplas till flera delar av en liten dryckesverksamhet: smakutveckling, servering, försäljning och kundanpassning. Det kräver inte att man skapar en ny smak från grunden. I stället kan man arbeta med Aromhusets befintliga smaker och välja den roll som passar den egna affären.

Det är också en produkt där informationen behöver vara enkel. Kunden ska förstå att koncentratet späds med vatten, att en del koncentrat blandas med 32 delar vatten och att de söta fruktsmakerna kan kombineras med varandra. Personalen ska kunna skilja på den söta fruktgruppen och de vuxnare smakerna. Med tydlig vägledning blir det lättare att göra produkten till en del av det dagliga erbjudandet.

Aromhuset lagerhålls i Sverige och har etablerade fraktvägar, vilket ger en enkel utgångspunkt för företag som vill prova sortimentet i sin verksamhet. För små tillverkare är det ofta klokt att först välja några relevanta smaker, prova dem i rätt spädning och sedan avgöra vilka format som passar bäst.

Små dryckestillverkare kan upptäcka en dold intäktsmöjlighet genom att skapa fler användningar kring samma smakbas. Börja med ett litet, genomtänkt urval, prova det i den miljö där drycken ska säljas och låt därefter kundernas smakpreferenser styra nästa steg.

Vill du testa Aromhusets sockerfria stilldrinkskoncentrat själv? Som privatperson hittar du hela sortimentet hos
allt-fraktfritt.se. Driver du
restaurang, café eller annan verksamhet och vill handla större volymer till nettopris, besök nettogrossisten.se.